“خیلی گران است” ؟31راه فروش به مشتری معترض به قیمت عدم توافق با قیمت در فروش عمومیت دارد. در درجه اول به این دلیل که بسیاری از مشتری های احتمالی آموخته اند که اگر در مورد قیمت به اصطلاح “چانه بزنند”، تخفیف موردنظر خود را دریافت خواهد کرد. دشواری کار زمانی ست که نمی خواهید […]
خلاقیت در فروش فروشگاهی سال هاي نه چندان دور مشتريان وفادارتر بودند. خريدهاي روزمره شان را تنها از يک يا چند فروشگاه خاص مي خريدند. خريدها اغلب نسيه بود و فروشگاه داران براي هر يک از مشتريان «حساب دفتري» باز مي کردند و مشتريان هم ماهانه – کمتر يا بيشتر – حسابهايشان را تسويه مي […]
۴۸نکته ی کاربردی برای فروش آسان ۱) فرآیند بازاریابی و فروش همچون رشد یک نهال آرام و همیشگی است. روشی تحت عنوان فروش برق آسا نداریم. موارد استثنا و فروشهای شانسی را جزئی از فرآیند فروش به حساب نیاوریم. 2) مشخصات محصول برای مشتری مهم نیست بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت […]
به فروشنده فوق ستاره تبدیل شوید فروش بسادگی از قانون علت و معلول پیروی می کند.طرز فکر و توقعات شما ، نتایج را تعیین می کنند. ضعف های خود را فرصتی عالی برای خودسازی بدانید. توانایی فروش شما به باور شما از خودتان مربوط است. افکاری مثبت مانند ” من خودم را دوست دارم و […]
۱) فرآیند بازاریابی و فروش همچون رشد یک نهال آرام و همیشگی است. روشی تحت عنوان فروش برق آسا نداریم. موارد استثنا و فروشهای شانسی را جزئی از فرآیند فروش به حساب نیاوریم. 2) مشخصات محصول برای مشتری مهم نیست بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد آنها را توضیح دهید. مشتری […]
هر فروشنده باتجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است، برای شما تعریف نماید. برخی از فروشندگان بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی را مرتکب می شوند که باعث بی نتیجه ماندن فرآیند فروش می گردد. فروشندگان موفقِ امروز، درس های ارزشمندی را از […]
