چانه زدن وتخفیف گرفتن

چانه زدن وتخفیف گرفتن
از قديم گفته اند سود در خريد است و نه در فروش! در اين مطلب به نکته ای در رابطه با چانه زدن و گرفتن تخفيف مي پردازم.
1) همواره چانه بزنيد.
يکي از اساتيد تعريف مي کردند: براي ماه عسل به همراه نامزدم به جزاير هاوايي رفته بوديم.لب ساحل قدم مي زديم، که يک آقايي در حالي که افسار دو اسب در دست داشت، پيش ما آمد و گفت مي خواهید با بيست دلار براي يک ساعت، با اين دو تا اسب سواري کنيد؟ من پيش خودم فکر کردم چه پيشنهاد خوبي، دو تا اسب ، يک ساعت سواري ، فقط بيست دلار! قبول کردم.

با نامزدم سوار اسب ها شديم. هنوز چند قدمي حرکت نکرده بوديم که به نامزدم گفتم اي واي من چانه نزدم! همسرم گفت: اي بابا، اينجا ديگه ول کن، مثلا آمديم ماه عسل. به همسرم جواب دادم : ببين من الان پيش خودم مي گويم او که به من بيست دلار داد با هفده دلار هم قبول مي کرد و او هم پيش خودش مي گويد او که با بيست دلار قبول کرد با بيست و پنج دلار هم قبول مي کرد. الان هم من ناراحت هستم و هم صاحب اسب ها ! ولي اگر به او هفده دلار داده بودم هم من راضي بودم و هم او. اولين اصل در مذاکره قيمتي اين است که همواره چانه بزنيد وتخفيف بگيريد.
2) هرگز خودتان را مشتاق نشان ندهيد.
براي گرفتن تخفيف فروشنده هرگز نبايد متوجه شود که شما به محصول او نياز مبرم داريد و يا از آن خوشتان آمده است. کاملا عادي رفتار کنيد. ميل خاصي به خريد نشان ندهيد. حتي آمادگي داشته باشيد از مغازه بيرون بياييد.
3) از قيمت رقبا آگاهي کامل داشته باشيد.
زماني که فروشنده بداند شما از قيمت رقباي او اطلاع کامل داريد براي اينکه شما را از دست ندهد شرايط قيمت و پرداخت بهتري براي شما قائل خواهد شد. هنگام خريد کردن قيمت هاي پايين ساير رقبا را نام ببريد.
4) در ابتداي مذاکره به فروشنده رقمي را پيشنهاد بدهيد که مطمئن هستيد قبول نمي کند. اين کار چانه زدن شما را آسان تر مي کند!
5) رقم پيشنهادي خود را به صورت قطره چکاني بالا ببريد.
6) يک راه کار خوب براي فهميدن سقف تخفيف فروشنده، دادن پيشنهاد خريد در حجم بالا مي باشد.
مي توانيد در ابتداي مذاکره فروش مبلغ يا حجم بالايي را به مشتري پيشنهاد دهيد تا ببينيد فروشنده چقدر به شما تخفيف مي دهيد. بعد مي توانيد رقم خريد خود را پايين بياوريد.
7) در صورت قبول نکردن تخفيف نحوه پرداخت را اقساط کنيد و يا امتياز هايي ديگري مثل اشانتيون و يا حمل رايگان بگيريد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

9 + هفده =