فرق بين فروشنده حرفه ای و آماتور

فرق بين فروشنده حرفه ای و آماتور

مشک آن است که ببوید        نه آنکه عطار بگوید

به طور کلی کار فروش ما شبیه کار مشک است. به این صورت که هم خود بو بدهد و هم اینکه عطار بگوید و باید در هر فروش به دو نکته در کنار هم دقت شود.

من علی مدیسه امروز براتون در مورد فرشنده حرفه ای و فروشنده اماتور میگم که تو هر زمینه ای که در فروش به مشکل برخوردید به واکاوی مشکل بپردازید.

1) آماتور كاتالوگ ميدهد .
حرفه ای  نمونه محصول و اينكه احساسش  را بيان میکند .

٢) آماتور ميگوید چی بفروشم
حرفه ای چی دارم كه بفروشم

٣) آماتور مشتري موقت دارد .
حرفه ای: مشتری ثابت

٤) آماتور فقط حرف می زند .
حرفه ای:گوش ميکند تا نياز مشتری درك شود .

٥) آماتور اصرار به فروش دارد.
حرفه ای: پيشنهاد دهنده است.

٦) آماتور : روش هایش برای همه يكی است.
حرفه ای: با هرفرد روش مخصوص به خودش رو دارد .

٧) آماتور: با نظر مخالف جبهه می گيرد .
حرفه ای به مشتری حق ميدهد و احترام مي گذارد.

٨) آماتور: فقط به فروش فكر میكند.
حرفه ای: به ايجاد ارتباط فكر كرده و دوستی ايجاد می كند ؛ حتی اگر نفروشد.

٩) آماتور پيگيری ندارد
حرفه ای: پيگيري مینماید .

١٠) آماتور : ويژگی محصول رو ميگوید
حرفه ايی: مزايايی كه برای فرد دارد

و در نهايت معامله رو تمام می كند.