فرق بین فروشنده حرفه ای و آماتور
فرق بین فروشنده حرفه ای و آماتور
مشک آن است که ببوید نه آنکه عطار بگوید
به طور کلی کار فروش ما شبیه کار مشک است. به این صورت که هم خود بو بدهد و هم اینکه عطار بگوید و باید در هر فروش به دو نکته در کنار هم دقت شود.
من علی مدیسه امروز براتون در مورد فرشنده حرفه ای و فروشنده اماتور میگم که تو هر زمینه ای که در فروش به مشکل برخوردید به واکاوی مشکل بپردازید.
۱) آماتور کاتالوگ میدهد .
حرفه ای نمونه محصول و اینکه احساسش را بیان میکند .
٢) آماتور میگوید چی بفروشم
حرفه ای چی دارم که بفروشم
٣) آماتور مشتری موقت دارد .
حرفه ای: مشتری ثابت
۴) آماتور فقط حرف می زند .
حرفه ای:گوش میکند تا نیاز مشتری درک شود .
۵) آماتور اصرار به فروش دارد.
حرفه ای: پیشنهاد دهنده است.
۶) آماتور : روش هایش برای همه یکی است.
حرفه ای: با هرفرد روش مخصوص به خودش رو دارد .
٧) آماتور: با نظر مخالف جبهه می گیرد .
حرفه ای به مشتری حق میدهد و احترام می گذارد.
٨) آماتور: فقط به فروش فکر میکند.
حرفه ای: به ایجاد ارتباط فکر کرده و دوستی ایجاد می کند ؛ حتی اگر نفروشد.
٩) آماتور پیگیری ندارد
حرفه ای: پیگیری مینماید .
١٠) آماتور : ویژگی محصول رو میگوید
حرفه ایی: مزایایی که برای فرد دارد
و در نهایت معامله رو تمام می کند.
دیدگاهتان را بنویسید